Pour procéder à l’ouverture d’une ou plusieurs franchises et en devenir le directeur, il existe des prérequis. Tout d’abord, selon le secteur...
Lassés de la vie de bureau ? Vous souhaitez changer de carrière professionnelle pour vous mettre à votre compte en ouvrant votre propre magasin ou agence ? Pour cela, rien de plus simple ! En effet, il est possible de se reconvertir en se tournant vers l’entrepreneuriat.
C’est le désir de près de 28 % des Français qui, selon la 17ème Enquête Annuelle de la Franchise réalisée par la Banque Populaire en partenariat avec la Fédération française de la franchise et Kantar, aimeraient créer leur propre entreprise. Cette envie a notamment connu un essor suite à la crise sanitaire, où de nombreuses personnes en France se sont remises en question et ont décidé de changer leur mode de vie professionnel. La création d’entreprise en 2020 a ainsi augmenté de 4 % par rapport à 2019.
Une fois ce premier pas réalisé, il vous faut définir votre statut juridique (EURL, SARL, SA...) et le type d’entreprise que vous souhaitez gérer. Pour cela, de nombreux modèles ayant tous leurs propres avantages et inconvénients s’offrent à vous. En France, celui qui attire le plus de personnes demeure la franchise.
Pour procéder à l’ouverture d’une ou plusieurs franchises et en devenir le directeur, il existe des prérequis. Tout d’abord, selon le secteur dans lequel vous souhaitez exercer votre activité (auto, agence immo, restauration, alimentaire avec une grande surface…), les entreprises ne procèdent pas forcément toutes à un recrutement. Il est donc pertinent de se renseigner au préalable et consulter un des nombreux sites répertoriant les réseaux d’enseignes qui cherchent à développer leurs implantations sur le territoire.
Ensuite, pour pouvoir prétendre intégrer un réseau, vous devez fournir un apport personnel correspondant au montant minimal qui peut être versé dans le projet sans avoir recours à un emprunt. Cet apport personnel permet de garantir immédiatement que le candidat a les moyens nécessaires pour ouvrir un point de vente et ainsi, de s’assurer d’une meilleure implication de sa part.
Toutes ces démarches terminées, il est temps pour le candidat de signer un contrat avec le franchiseur, c’est-à-dire l’enseigne disposant du réseau de points de vente. Lors de la signature du contrat, en échange d’un droit d’entrée, l’ancien candidat devenu franchisé se voit accorder le droit d’utilisation de l’enseigne, ses procédés commerciaux, son savoir-faire, son accompagnement dans son développement, ainsi que les marques appartenant à cette dernière.
En contrepartie de tous ces services offerts et l’opportunité de rejoindre le groupe de réseaux, les franchiseurs se voient verser des royalties, c’est-à-dire une rémunération. Cette commission se base généralement sur un pourcentage du chiffre d’affaire généré par le franchisé.
En France en 2020, pas moins de 78 032 franchisés ont été recensés, ce qui correspond à une augmentation de 33 % durant ces dix dernières années. On peut donc voir que ce modèle et concept d’entreprise attire toujours plus de monde au fur et a mesure des années et fait ses preuves car près de 80 % de ces franchisés désirent renouveler leur contrat à la fin de celui-ci.
Comme indiqué précédemment, le concept de la franchise est un modèle d’entreprise qui séduit beaucoup d’entrepreneurs. Il offre de nombreux avantages qui sont non négligeables pour ces derniers.
Dans un premier temps, bien que le franchisé appartienne à un groupe de réseaux de franchises, ce dernier reste propriétaire de son commerce en étant juridiquement indépendant.
Dans un second temps, la raison la plus mise en avant dans ce choix est le caractère rassurant de la franchise. En effet, intégrer un groupe, c’est profiter de l’accompagnement par le franchiseur. Ce dernier, expérimenté, va mettre à disposition des formations permettant de se professionnaliser et des moyens pour développer le point de vente. Il va également prodiguer des conseils et toute la documentation nécessaire pour le bon fonctionnement et la gestion des activités au quotidien, mais aussi la possibilité de se faire assister par des experts. Cela représente donc un véritable gain de temps pour le directeur de franchise.
En outre, ce modèle va permettre aux gérants de bénéficier de la notoriété de la marque, connue des consommateurs. Ils vont donc faire preuve d’une plus grande crédibilité auprès des clients et prospects en profitant de l’image et la réputation de l’enseigne. Cela permet de réduire la prise de risque au niveau financier.
Par ailleurs, les franchises sont également des facteurs de développement économique et de dynamisme local. En effet, trois gérants de franchise sur quatre font le choix de s’implanter dans leur région d’origine, ce qui permet de créer de nouveaux emplois localement et éviter, dans certains cas, des délocalisations. Cette tendance a été le plus remarquée chez les franchises dont les activités appartiennent aux secteurs des services que pour celles du commerce.
En outre, elles bénéficient du soutien de la population car près de 74 % des consommateurs en France font leurs achats de produits dans des commerces de proximité et 66 % préfèrent se rendre dans des réseaux d’enseignes qui soutiennent la production locale.
Une fois votre franchise implantée dans une grande ville telle que Paris, ou dans une ville plus petite comptant moins habitants, il va falloir augmenter sa visibilité afin de générer plus de trafic en magasin. Pour cela, il est important d’être bien référencé localement et d’avoir recours, en plus des médias traditionnels, à des solutions de marketing digital comme le SEO local, Google My Business, utiliser les réseaux sociaux, les publicités Google ou Facebook, le Display…
Pour vous donner un conseil et montrer un exemple soulignant l’importance d’être correctement référencé, il faut savoir que 76 % des personnes, qui effectuent des requêtes locales, se rendent directement dans le commerce et cela, dans la journée.
Il est donc vital de se créer une fiche d’établissement sur Google My Business pour se rendre visible localement. Avec cette fiche, de nouveaux clients peuvent trouver plus facilement votre entreprise et ainsi connaître les services et/ou produits que vous proposez. Simple d’utilisation, vous devez ajouter des informations essentielles telles que vos horaires d’ouverture, votre adresse, le numéro de téléphone auprès duquel vous êtes joignable…. Sa gestion est également très facile. En effet, vous pouvez partager de nombreuses photos pour optimiser votre fiche, mais aussi interagir avec vos clients via les avis Google.
Pour plus d’informations à ce sujet, n’hésitez pas à consulter notre webinar intitulé « Toutes les clés pour booster votre visibilité avec Google Business Profile ». Amin Ochi de Localyse.fr partage plus d’un conseil à ce sujet.
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